魯網(wǎng)7月24日訊 記者從山東省國資委官網(wǎng)獲悉，進(jìn)入三季度以來，隨著徐州地區(qū)關(guān)停四家焦化企業(yè)，以及山東省以煤定產(chǎn)政策逐步落實(shí)，使煉焦煤市場雪上加霜。面對市場壓力，山能營銷公司棗莊營銷處不斷增強(qiáng)“憂患危機(jī)意識、擔(dān)當(dāng)奮斗意識、改革創(chuàng)新意識”，以守土盡責(zé)、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)膽B(tài)度提前著手，超前謀劃，積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

　　一方面同棗礦集圖積極溝通，剖析市場情況，建議適當(dāng)控制產(chǎn)量，協(xié)同礦業(yè)集團(tuán)一起“走出去”，走訪客戶，了解市場情況；另一方面按照營銷公司“南進(jìn)、北擴(kuò)、西拓”銷售戰(zhàn)略部署，結(jié)合銷售工作實(shí)際情況，分組、分區(qū)域全面“走出去”，挖潛現(xiàn)有客戶接貨量，開發(fā)新客戶。同時，在營銷公司的大力支持幫助下，把潛在的新客戶“請進(jìn)來”，邀請客戶深入礦井一線了解棗礦精煤產(chǎn)品。

　　經(jīng)過三招“組合拳”，截至7月中旬，棗莊營銷處挖潛現(xiàn)有客戶增量接貨2萬噸以上，開發(fā)及重啟兩家焦化客戶銷量近5萬噸，同時與兩家客戶達(dá)成初步合作意向，有效緩解了銷售壓力。（本網(wǎng)記者）