魯網(wǎng)1月15日訊 “這批產(chǎn)品是發(fā)往南京現(xiàn)代液壓機(jī)電科技有限公司的，這已經(jīng)是我們?yōu)樵摴炯庸どa(chǎn)的第二批訂單了，這也是我們運(yùn)用‘互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)’新模式‘網(wǎng)’出的一片新天地。”日前，在山東能源棗礦集團(tuán)蔣莊煤礦弘大公司機(jī)械制造廠，該廠負(fù)責(zé)人指著一車(chē)整裝待發(fā)的高端加工件，欣喜地告訴筆者。 

　　“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)”模式是該礦弘大公司不斷拓寬外部銷(xiāo)售渠道，從線下延伸到線上，讓“弘大制造”從棗礦集團(tuán)內(nèi)部走向外部市場(chǎng)的“關(guān)鍵一招”。 

　　作為棗礦集團(tuán)膠帶輸送機(jī)及配件加工的兩大基地，近年來(lái)，他們持續(xù)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，堅(jiān)持走多元化、高端化、特色化的發(fā)展路徑，依托膠帶輸送機(jī)加工基地這一優(yōu)勢(shì)，其非煤主導(dǎo)產(chǎn)品膠帶輸送機(jī)現(xiàn)已擁有六大系列50余個(gè)品種，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，遠(yuǎn)銷(xiāo)冀中能源集團(tuán)、內(nèi)蒙古蒙興投資集團(tuán)等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，占有礦區(qū)60%的市場(chǎng)份額，今年以來(lái)，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高。 

　　然而，相對(duì)于皮帶輸送機(jī)加工基地的“風(fēng)生水起”，與其配套建設(shè)的配件加工基地則顯得有些“默默無(wú)聞”，生產(chǎn)加工僅僅滿足內(nèi)部自用，盈利能力相對(duì)較弱，一直扮演著皮帶輸送機(jī)加工基地的“配角”。 

　　為進(jìn)一步培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，增加創(chuàng)收渠道，充分挖掘、釋放配件加工基地的最大潛能，該礦作為第一個(gè)“吃螃蟹”的人，大膽嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)”模式，通過(guò)“海智在線”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為好產(chǎn)品找到“好婆家”。 

　　據(jù)了解，“海智在線”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的非標(biāo)零部件領(lǐng)域?qū)I(yè)服務(wù)平臺(tái)，旨在幫助國(guó)內(nèi)中小零部件加工企業(yè)對(duì)接全球采購(gòu)資源，通過(guò)這一平臺(tái)，弘大公司已與南京現(xiàn)代液壓機(jī)電科技有限公司建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，為其加工制作的高空液壓升降平臺(tái)用銷(xiāo)軸已交貨2000余件，其中約定的款到發(fā)貨方式確保了合作雙方的利益，不僅如此，弘大公司還承攬了該公司的起重臂焊接制作業(yè)務(wù)，為公司拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)邁出了關(guān)鍵性的一步。 

　　“現(xiàn)在雖然我們處于起步階段，但在互聯(lián)網(wǎng)上邁出的這一小步，實(shí)則是我們弘大發(fā)展的一大步。”該公司經(jīng)理告訴筆者，原來(lái)他們的產(chǎn)品大多銷(xiāo)往煤炭企業(yè)，并沒(méi)有完全擺脫對(duì)煤炭主業(yè)的依賴，而‘海智在線’則面對(duì)的是全國(guó)甚至是世界各地的客戶，打破了因煤而建、靠煤吃飯的“懷抱經(jīng)濟(jì)”，為弘大公司今后長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展打開(kāi)了一片更廣闊的天地。 

　　同時(shí)，為不斷做大“線上銷(xiāo)售”這塊蛋糕，面對(duì)強(qiáng)手如云的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們制定“線上銷(xiāo)售”長(zhǎng)效工作機(jī)制，堅(jiān)持將品牌打造作為占領(lǐng)市場(chǎng)的利器，在獲得訂單后，他們將用戶需求融入每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不斷強(qiáng)化過(guò)程管控，嚴(yán)格執(zhí)行上下工序監(jiān)督制約機(jī)制，細(xì)致把握產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期和出廠包裝等關(guān)鍵點(diǎn)，滿足客戶個(gè)性化需求，以良好的品牌形象贏得了一席之地，得到了江浙滬等地區(qū)的青睞。 

　　目前，弘大公司已與上海中歐汽車(chē)電器有限公司、河南省三強(qiáng)醫(yī)療器械有限責(zé)任公司等多家企業(yè)達(dá)成了合作意向，并積極拓展國(guó)外市場(chǎng)，致力于鑄鋼件、礦山設(shè)備等產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。據(jù)該公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，“線上銷(xiāo)售”已占到該公司配件加工基地銷(xiāo)售額的30%。（信息來(lái)源：山東能源集團(tuán)）